Jesteśmy, Ty rośniesz!Szkolenia i Doradztwo
Cele szkolenia
- Różnica pomiędzy przywództwem a zarządzaniem i umiejętność łączenia cechy obu dla dobra własnego rozwoju, zespołu oraz firmy jako organizacji
- Delegowanie zadań
- Wspieranie i rozwijanie pracowników
- Stosowanie i zachęcanie innych do udzielania skutecznej informacji zwrotnej
- Budowanie i rozwijanie efektywnych zespołów
- Organizacji własnej i podległych pracowników
- Motywowanie i codzienny coaching pracowników
- Zarzadzanie zmianą
- Strukturalne rozwiązywanie problemów i deeskalowanie konfliktów
- Umiejętność organizacji i sprawnego przeprowadzania spotkań
- Radzenie sobie w sytuacjach stresujących
Po szkoleniu handlowcy:
- będą chętniej i odważniej wchodzili w interakcje z klientami, nawet tymi mniej przychylnie nastawionymi
- zmniejszy się obawa przed odrzuceniem przez klienta, a odmowa współpracy nie będzie odbierana jako porażka
- będą potrafili w trudnym okresie biznesowych szybciej budować relacje biznesowe z klientami (nie marnując czasu na „docieranie się z klientem”)
- będą umieli sprawnie odkryć najważniejsze problemy klienta i zaspokoić kluczowe potrzeby
- będą wiedzieli jak perswazyjnie przekonać klienta do swojej oferty, a w przypadku obiekcji cenowych (to w okresie trudności ekonomicznych dużo częściej pojawiająca się bariera sprzedażowa) będą potrafili skuteczne i konstruktywnie zareagować, mając przede wszystkim na celu obronę ceny
- będą zamykanie i zabezpieczanie transakcji, by klient proces sprzedaży był jak najkrótszy i bez ryzyka przedłużania, zwlekania lub nawet wycofania się klienta.
Cele szkolenia
- Skutecznie przygotowanie się do negocjacji
- Reagowanie na stosowane przez drugą stronę taktyki i techniki negocjacyjne
- Sposoby obrony przed manipulacjami
- Aktywne słuchanie w celu wyłapywania istotnych sygnałów
- Konstruktywne zadawanie pytań w celu pozyskiwania potrzebnych informacji
- Perswazyjne prezentowanie swoich propozycji
- Twórcze reagowanie na kontrpropozycje
- Przełamywanie impasu czyli zastoju w negocjacjach
- Identyfikacja i wykorzystanie szans do zamykania negocjacji
Podejście i metoda
Wyróżnia nas kompleksowe podejście do indywidualnych potrzeb Twojej firmy.
Aktywnie wpływamy na rozwój Twojego biznesu zgodnie z maksymą „Jesteśmy, Ty rośniesz”.
Uczymy konkretnych umiejętności odwołując się zawsze do specyfiki pracy w organizacji klienta tak, aby uczestnicy mogli wdrożyć poznaną wiedzę i umiejętności bezpośrednio po szkoleniu. W ramach szkoleń pracujemy na realnych przypadkach biznesowych. Wdrażając projekty rozwojowe dla organizacji kładziemy nacisk na zmiany na poziomie wiedzy, umiejętności i postaw pracowników, bo tylko w taki sposób możemy oczekiwać wzrostu efektywności działań poszczególnych osób i całych zespołów. Wszyscy konsultanci delegowani do konkretnych projektów są trenerami – praktykami, z doświadczeniem biznesowym obejmującym realizację podobnych projektów.
-
Analiza potrzeb - Dopasowanie rozwiązania
- Przygotowanie
- Wdrożenie
- Monitoring
Obszary specjalizacji
Skuteczne usługi doradczo-szkoleniowe wymagają solidnego rozumienia biznesu klienta. Działania ogólnorozwojowe sprawdzają się jedynie cząstkowo. Chcą realnie wpływać na biznes by przynosił wymierne korzyści wyrażone w liczbach niezbędne jest zrozumienie jego oraz branży w której się porusza.
Dlatego OSKAR&CO skupia się na wybranych specjalizacjach rozwijając swoich ekspertów w dedykowanych obszarach.
- AGD
- RTV
- Meble
- OTC
- HoReCa
Wiemy, że zmieniliśmy oblicze firm
i skutecznie rozwinęliśmy kompetencje ludzi
Pozostaw nam swoje dane kontaktowe i już dziś dołącz do ich grona!
